作为测试行业的领军企业，此次通信展福禄克虽然没有展台，但其最新举动仍然是业界关注的焦点，为此，C114邀请到福禄克网络产品经理Brendan Heffernan和蔡昌信先生做客“全民星访谈”间，为我们带来福禄克在业界新形势下的最新举动。

“虽然没有作为参展商参加此次通信展，但并不代表我们对此不关注，”蔡昌信先生表示：“福禄克网络主要有针对运营级的以及针对企业级的产品及解决方案。我们在国外，福禄克对于运营商网络管理的价值是很大的，但是在中国，福禄克还处于起步阶段，可以说这部分市场时机还未成熟。所以目前，福禄克推广的重点还是在企业级。但我们这在积极寻求和运营商的合作，希望从中找到介入点进行合作。”

福禄克的中国之路

很多国际公司在进入中国时都会面临一些本土化的问题。在这个问题上，福禄克会有怎样好的对策。Brendan介绍道：“本土化可以是产品上的，也可以是服务上的，产品上的本土化最终要的就是要符合市场需求，这方面很多公司是通过代理商间接了解市场的，但福禄克还是构建了一个团队，直面市场，了解市场、产品的最新变化，从而制定出更有针对性的本土化产品策略。其实不但是中国市场，每个市场都会有自己的特性，福禄克在欧洲市场、日本市场也遇到过类似的问题，这方面有很多经验，最关键的还是按照自己所能顺应市场。另外在服务方面，一定也是本土化的，像用人上的本土化，本地员工会更了解当地市场和环境，对福禄克而言，中国是我们第二大的市场。虽说要做到产品一做出来就本地化有些难度，但我们一定会去做。我们有一些产品在中国已经做得不错了，完全适应中国本地化市场需求了。”

增强型产品抢夺市场

福禄克近期推出两款主推产品、ES网络通II系列和OptiView III系列都是增强型的产品，针对增强型产品，Brendan表示：“处于前面所提到的本土化考虑，我们把之前的几款产品的性能都有所提高，推出了增强型的产品，这完全是市场驱动的结果，我们在这两个产品上增加了非常多的，。我们通过软件和硬件的优化，把原本需要很多产品才能具备的功能都集成到一种产品上，这需要非常多的经验。之前这两款产品在市场上就已经表现不凡了，很多客户就是通过这两款产品了解福禄克的，现在产品有了进一步的优化，对其性价比方面的提升具有战略意义的。另外我想补充一下网络通这个产品，近期国家已经出台了一个局域网方面的新标准，我们也在考虑把针对这个标准的测试加入到产品中，由于这是一个中国特有的国家标准，该功能的开发也是针对中国市场的一个重要表现。能够及时跟进这样的标准，并第一时间提供产品，对我们来说也是一大突破。”

全IP化的调整

作为网络测试专家，面临现在网络全IP化的趋势，福禄克会做何调整呢？Brendan表示：“其实全IP化迹象已经很明显了。大家会关注更多的是在应用层面，IPTV、VOIP。我想大家都看到全IP化的转变有几个方面，一是运营商方面，运营商正在做积极的转变，他们的网络、设备、应用都在做调整，所以福禄克在这方面也在做转型，我们的产品也逐渐从语音转化到基于IP的网络测试，所以，我们也在不断针对下一代网络开发产品、跟进运营商的需求。另一方面，现在IP方面这些方面也提供一些产品，脱离了以前的通道化，通过一些硬件来提供一些监测，提高它们的服务质量。可以说从运营级到企业级，从硬件到服务，福禄克都在积极地做着准备。”

中小企业市场开拓

随着中国企业信息化的发展，越来越多的企业把目标放在中小企业，对此蔡昌信表示：“可能目前从购买能力和需求而言都是大型企业有较多需求，但其实福禄克产品具有很强的兼容性。我们的进入门槛很低，可以适应中小企业的需求，而一旦用户需求提升，我们也完全可以通过扩展满足需求，所以产品和技术上没有什么限制，更多的是要谋求市场的契合点。”

‘软’ ‘硬’结合

在大家普遍关注硬件产品的时刻，福禄克有向测试、检测软件方向发展的趋势，对于此，蔡昌信表示认同：“福禄克确实有这样一种发展趋势。其实我们的方向还是更多地满足用户的需要，所以是市场有这样的需求，福禄克才去做的。在很多情况下，硬件还是有一定的局限性，所以现在我们正努力采用软和硬结合的方式，通过合理的设计，来给于用户性价比更佳的产品。

最后，在聊到目前瞬息万变的新兴市场时，尤其是新技术带来的新机遇时，Brendan表示：“没有一家企业会拒绝市场，有市场商机的话，福禄克一定不会错过，像最新的3g市场、数字电视等。当然具体要做的话，还是要看各方面情况，需要找到介入市场的机遇。这方面，我想大家将来一定能看到福禄克在这些领域有所作为的。”